Redouane DAHBISKALI
Directeur Général / Directeur Commercial
Management de transition
Stratégie et développement
Transformation organisationnelle / Business Model
Expertise Gestion des déchets Recyclage et Valorisation
Investissements industriels et Acquisitions
51 ans
Permis de conduire
Valenciennes (59300) France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Directeur de filiales et de business unit, j’ai acquis une solide expérience dans le pilotage des organisations et leur développement commercial
Mes expériences sont principalement liées à la conduite du changement et la transformation des business modèles au niveau stratégique et la mise en application opérationnelle.
Mes expériences sont principalement liées à la conduite du changement et la transformation des business modèles au niveau stratégique et la mise en application opérationnelle.
Directeur Fondateur
Colombus Recycling
Depuis juin 2014
France
- Management de transition : Direction générale – Direction commerciale – Direction opérationnelle
- Stratégie et Politique Commerciale
- Organisation et Restructuration opérationnelle
- Négoce et Courtage matières premières secondaires
- Développement des marchés Export
- Exemple : Mise en place de l'offre bio-déchet pour une entreprise de collecte sur le périmètre Francilien avec entre autres la récupération des tonnes des MIN de Rungis (total 1200 tonnes/mois)
- Exemple : optimisation d’un centre de tri des déchets flux industriels – recrutement et formation d’un directeur de centre, d’un directeur de production et organisation administrative – accompagnement
- Exemple : Importation de véhicules de loisirs à mobilité électrique pour les acteurs du marché des locations de loisirs (campings, activités touristiques balnéaires...)
- Exemple : Développement sur le marché portugais de prestation de sous-traitance de régénération des films plastiques souillés
- Exemple : accompagnement AMO et réponses aux AO pour les collectives et sociétés privées du marché des déchets
Description de l'entreprise
Management de transition - Général et commercial
Directeur Général
MINERIS PROPRETE
Avril 2021
à novembre 2023
- Management de transition
- Restructuration complète des filiales ANCO- CNET-APA Propreté- Aber4D acquise en croissance externe depuis 2015 faisant face au mur du sous-investissement impactant dangereusement la pérennité de l’entreprise.
- Quelques exemples :4M€ d'investissement : cahier des charges, suivi des fabrications, réception : Camions PL équipés THP
Mise au rebut de 12 camions sur un total de 42 pour non conformité
Amélioration du taux de disponibilité équipements : passage de 56% à 76%
Mise en place du livret technique de formation et d'utilisation des unités roulantes - Recrutement : mise en place de la politique RH, définition de l'organisation agences cibles, Fiches de postes
- Cash Flow : nettoyage des impayés et litiges, récupération de plus de 1,7 M€ sur 9 mois
Mise en place des KPI's adaptés au métiers et formation du service ADV et Comptable
Identification des ratios de performance et benchmark de la profession - Mise en place d'un module de réponse aux AO, mémoire technique, formation du BE du Groupe
Rédaction du PMT à 5 ans
Suivi et résolution des litiges commerciaux
Développement commercial : Gain de contrats avec respect des objectifs EBITDA
Augmentation des tarifs de prestation +32% en moyenne - Baisse du turnover chauffeur de 56% à 16% par la mise en place d'une politique sociale et de rémunération adaptée
Mise en place du CSE suite à régularisation des contrats précaires. Passage de 34 à 56 salariés en CDI - Acquisition d'une filiale supplémentaire de 5M€ de CA pour 1,5M€ d'EBITDA
Directeur Business Unit Déchets Non Dangereux
GDE ECORE
Novembre 2013
à mai 2014
CAEN
France
- Mission : lancer, gérer et développer le site d'enfouissement de Nonant-le-Pin
Diagnostic organisationnel et stratégique activité DIND
Elaboration de la stratégie commerciale
Mise en place de la structure
Formation du Directeur Régional et équipes exploitation et commerce
Analyse des activités économiques connexes et propositions d'optimisation des centres de valorisation du groupe
Directeur Filiales Tri et Valorisation
SITA FRANCE
Juillet 2006
à septembre 2013
CDI
France
- Direction de filiales de Tri et Valorisation multi-sites sur plusieurs départements
Détails de l'expérience
- CA moyen géré 32M€ - 130 000 tonnes de déchets triés – 140 employés
- Résultat : +4M€ CA +1.4 M€ MB et +17% de tonnages triés
- Mise en place de la politique valorisation (offre commerciale, gestion des flux, mise à niveau des centres de tri)
- Mise en place de la politique industrielle Tri
- En charge des marchés de tri pour les collectivités et les industries
- Réorganisation de la structure négoce pour transfert à la structure Nationale
- Membre Codir
- Elaboration des projets valorisation - Plan d'investissement, budget etc...
Description de l'entreprise
Gestion des déchets industriels et publics
Directeur Commercial International
Eureka Alliance
2003
à 2006
Bangkok
Thaïlande
- Import-Export, Commerce et Négoce de biens d’équipement
- Commerce de gros de biens d’équipement en provenance Asie du Sud Est
Clients GSS et GSB (Kingfisher, Go In, ISPC…) - Exemple : Mise en place du référencement d'une fabrique de mobilier professionnel et contractualisation avec le groupe MGB pour un CA de 5M€ (> 200 000 unités / plateaux de table) sur France Allemagne Belgique Espagne Pays-Bas
Description de l'entreprise
Négoce / Import-Export
Chargé d'affaires
Leader Interim
2002
à 2003
- Développement commercial de l'agence du Bassin de la Sambre et du Hainaut Cambresis
- Commercialisation des prestations intérimaires - Spécialisation métiers de l'industrie
- +16% de CA +3% MB (dont +26% nouveaux clients)
Description de l'entreprise
Prestataire Travail temporaire
Chef d'équipe Maintenance
Sous-traitance Multi-sites
1997
à 2001
CDI
Nord Pas de Calais
France
- Interventions de maintenance sur process industriels
- Intégration de projets industriels
- Retrofit de machines et process industriels
Description de l'entreprise
Missions de sous-traitance technique dans l'industrie automobile, l'agroalimentaire et autres industries manufacturières